AKADEMIE FÜR ANGEWANDTE FERNSTUDIEN

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Lehrgangsinhalte "Marketing & Management"

    Modul 1 - Unternehmensführung

    Autor: Mag. Andreas Gumpetsberger, MBA

    • Einführung in die U-Führung
    • Unternehmensentwicklung und Unternehmenswachstum
      • Unternehmensgründung
      • Unternehmensentwicklung
      • Unternehmensnachfolge
      • Unternehmenskauf
    • Strategische Unternehmensplanung
    • Marketing- & Vetriebsmanagement
    • Operative Steuerung und Controlling
    • Unternehmensfinanzierung & -investition
    • Führung und Führungsverhalten
    • Unternehmensrecht
      • Unternehmensformen
      Entscheidungskriterien für die Wahl der Rechtsform
      • Haftung
      • Kreditwürdigkeit
      • Steuerrecht
      • Kapitalbedarf
      • Gründungs- und Rechtsformkosten


    Modul 2 - Controlling

    Autor: Dr. Marcus Fischer 

    Es wird bei diesem Modul auf die länderspezifische > österreichische & deutsche Finanz- und Rechtsgegebenheit Rücksicht genommen.

    • Einführung
    • Begriffsbestimmungen
    • Controllingfunktionen und Konzeptionen
    • Aufgaben und Arten von Controllern im Rahmen der Controllingfunktionen
    • Führung und Ziele
    • Informationsversorgung durch Controlling
    • Aufgaben des Controlling im Rahmen der Informationsversorgung
    • Controlling Organisation
    • Planung und Kontrolle
    • Übergreifende Controlling Instrumente aus der strategischen Planung
    • Controlling Instrumente - quantitativ/qualitativ
    • Literaturempfehlungen


    Modul 3 - Marketingmanagement

    Autoren: Prof. Dr. Anabel Ternés und Prof. Dr. Ian Towers

    • Marketing Grundlagen
    • Marketingplanung – Ziele und Aufgaben, Analysemethoden – Marktanalyse, Potentialanalyse, Positionierungsanalyse, Trendanalyse, Swot-Analyse, …
    • Marketing in ihren Bereichen – Dienstleistungs-, Konsumgüter- und Handelsmarketing, Business-to-Business Marketing, Ambient Marketing, Viral-Marketing, Guerilla Marketing, Social Media, …
    • Konzeptionierung einer Marketingstrategie - Marktsegmentierungs-, Wettbewerbes-, Produkt- und Marktstrategien
    • Kundenbeziehungsmanagement
    • Marketingpolitische Instrumente (4P´s):
      •  Produktpolitik (Product) – Programm-, Sortiments-, Kunden- und Garantieleistungspolitik          
      •  Kontrahierungspolitik (Price) – Preispolitik & Preismanagement, Rabattpolitik, Liefer- und Zahlungsbedingungen, Absatzfinanzierungspolitik          
      •  Distributionspolitik (Place) – Absatzwege, Marktveranstaltungen, Handelsbetriebsformen, Marketinglogistik         
      •  Kommunikationspolitik (Promotion) – Werbung, Sponsoring, Directmarketing, Verkaufsförderung, Public Relations, Corporate Identity, …
    • Marketing-Controlling


    Modul 4 - Online-Marketing

    Autor: DI (FH) Stefan Strahammer

    • Einführung in das Online-Marketing

    • Erstellung eines Online-Marketing-Konzepts

    • Suchmaschinenmarketing (SEM)

    • Suchmaschinenoptimierung (SEO)

    • Google Adwords, Maps & Places

    • Google Analytics

    • Einführung in das Webdesign

    • Allgemeines zur Webusability und Webaccessibility

    • Affiliate Marketing

    • Permission Marketing

    • Social Media Marketing


    Modul 5 - Werbepsychologie

    Autor: Prof. (FH) Dr. Horst Mayer

    • Werbewirkungsmodelle

    • Psychische Prozesse als Grundlage

    • Motivation

    • Wahrnehmung
         • physische Reizwirkung,
         • kognitive Reizwirkung,
         • emotionale Reizwirkung

    • Lernen
         • Klassisches Konditionieren,
         • Modelllernen,
         • kognitive Prozesse

    • Einstellung/Image

    • Nachkauf-Dissonanz, Nachkauf-Werbung


    Modul 6 - Personalmanagement

    Autor: Dr. Ralf J. Jochheim, MSc, MMBA

    Human Ressource Management

    • Teilgebiete des Personalwesens
    • Personalpolitik
    • Personalplanung
    • Personalbeschaffung - Personaleinsatz - Personalintegration

    Personalentwicklung

    • Personalentwicklung als Führungsaufgabe
    • Instrumente der Personalentwicklung:
    • Das Mitarbeiter(jahres)gespräch / Anreizsysteme
    • Cafeteria-System / Management by Objektives

    Coaching im Rahmen der Personalentwicklung

    Potentialentwicklungsoptionen mithilfe von Potentialanalysen

    Controlling in der Personalentwicklung


    Modul 7 - Leadership

    Autorin: Mag. Karin Pfaffelmeyer, MTD
     

    • Einführung 

    Führung 

    • Reflexion über Führung – Dilemmata und Archetypen
    • Archetypische Führungsleitbilder
    • Klassische Führungsansätze
    • New Leadership
    • Positive Leadership 

    Selbstmanagement 

    • Theorie XY
    • Glaubenssätze
    • Werte
    • Stärken
    • Das Konzept der inneren Antreiber 

    Führungsaufgaben, Kommunikation und Teambuilding 

    • Kommunikationsmodell nach Schulz von Thun
    • Transaktionsanalyse
    • Das Johari-Fenster
    • Feedback
    • Die 5 Axiome von Paul Watzlawick
    • VAKOG – die Repräsentationssysteme
    • Systemisches Denken und systemische Fragetechniken
    • Teambuilding - die Phasen der Teamentwicklung nach Tuckmann