AKADEMIE FÜR ANGEWANDTE FERNSTUDIEN

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Lehrgangsinhalte "Mergers & Acquisitions"

Modul 1 - Unternehmensmanagement

Autor: Mag. Andreas Gumpetsberger, MBA

  • Einführung in die U-Führung

  • Unternehmensentwicklung und Unternehmenswachstum
    • Unternehmensgründung
    • Unternehmensentwicklung
    • Unternehmensnachfolge
    • Unternehmenskauf

  • Strategische Unternehmensplanung

  • Marketing- & Vetriebsmanagement

  • Operative Steuerung und Controlling

  • Unternehmensfinanzierung & -investition

  • Führung und Führungsverhalten

  • Unternehmensrecht
    • Unternehmensformen
    Entscheidungskriterien für die Wahl der Rechtsform
    • Haftung
    • Kreditwürdigkeit
    • Steuerrecht
    • Kapitalbedarf
    • Gründungs- und Rechtsformkosten


Modul 2 - Mergers & Aquisitions

Autor: Dr. Marcus Fischer

  • Einführung: M&A Trends
  • Akquisitionsfinanzierung von M&A Transaktionen
  • M&A als integraler Bestandteil der strategischen Unternehmensführung in Corporates/Konzernen
  • Strategische Situationen und M&A in mittelständischen Unternehmen
  • M&A als Geschäftsmodell von Private Equity
  • Buy and Build Strategien
  • Weitere Begriffsabgrenzungen: MBO, MBI, OBO, IPO
  • Der klassische Verkaufsprozess (M&A-Auktionen) und Anmerkungen zu den Besonderheiten bei den familiengeführten Unternehmen
  • Unternehmensbewertung
  • Alternativen zum klassischen Verkaufsprozess -diskretionäre Gespräche und Vorteile für familiengeführte Unternehmen
  • Distressed M&A als Sonderfall
  • Asset Deal und Share Deal als Transaktionsstrukturen
  • Fallstudien


Modul 3 - Internationales Wirtschaftsrecht

Autorin: Prof. Dr. Ingeborg Mottl

  • Grundlagen des österreichischen Rechtssystems
  • Einführung in das europäische & internationale Wirtschaftsrecht
  • Rechtliche Grundbegriffe 
  • EU-Recht
  • Vertrags- und Haftungsrecht mit Vertragsabschluss, Verwendung von AGB, Leistungstörungen durch Verzug und Gewährleistung, 
    Garantie, Schadenersatzrecht und Produkthaftung
  • Grundzüge des Sachen- und Eigentumsrechts 
  • Grundzüge des Arbeits- und Sozialrechts 
  • Marken- Design, Patent- und Urheberrecht 
  • Grundlagen des Wettbewerbsrechts 
  • Gesellschafts- und Unternehmensrecht 
  • Internationales Insolvenzrecht mit Konkurs und Sanierungsverfahren 
  • Internationale Rechtsanwendung und -durchsetzung


Modul 4 - Controlling

Autor: Dr. Marcus Fischer

  • Einführung
  • Begriffsbestimmungen
  • Controllingfunktionen und Konzeptionen
  • Aufgaben und Arten von Controllern im Rahmen der Controllingfunktionen
  • Führung und Ziele
  • Informationsversorgung durch Controlling
  • Aufgaben des Controlling im Rahmen der Informationsversorgung
  • Controlling Organisation
  • Planung und Kontrolle
  • Übergreifende Controlling Instrumente aus der strategischen Planung
  • Controlling Instrumente - quantitativ
  • Controlling Instrumente - qualitativ
  • Literaturhinweise


Modul 5 - Verhandlungspsychologie

Autor: David Rauch, BSc

  • Verhandlungspsychologie: Die Grundlagen
      • Psychologische Grundlagen
      • Ansätze und Erkenntnisse 
  • Auftreten und Sprache
      • Rhetorik
      • Kinesik 
  • Spielfeld und Spieler
      • Gesprächsstile
      • Fragetechnik
      • Argumentaufbau 
  • Gesprächstechniken
      • Taktiken
      • Manipulationen


Modul 6 - Konfliktmanagement

Autor: David Rauch, BSc 
 

  • Definition Konflikt & Konfliktmanagement
  • Entstehung
            - Kommunikationsstörungen
  • Konfliktarten: Welcher Konflikt liegt vor?
            - Konstellationen
            - Setting
            - Formen
            - Konflikt oder bereits Mobbing?
  • Konfliktverlauf
  • Konfliktvorbeugung
            - Eigenes Verhalten
            - Das Verhalten des/der Anderen
  • Konfliktlösungen
            - Gibt es eine goldene Mitte?
            - Konflikte geht man schrittweise an
            - Einen Mediator heranziehen
  • 4 Checklisten
  • 3 Übungen