Lehrgangsinhalte "Mergers & Acquisitions"

Modul 1 - Unternehmensmanagement

Autor: Mag. Andreas Gumpetsberger, MBA

• Einführung in die U-Führung
  
  
• Unternehmensentwicklung und Unternehmenswachstum
  • Unternehmensgründung
  • Unternehmensentwicklung
  • Unternehmensnachfolge
  • Unternehmenskauf
  
  
• Strategische Unternehmensplanung
  
  
• Marketing- & Vetriebsmanagement
  
  
• Operative Steuerung und Controlling
  
  
• Unternehmensfinanzierung & -investition
  
  
• Führung und Führungsverhalten
  
  
• Unternehmensrecht
  • Unternehmensformen
  • Entscheidungskriterien für die Wahl der Rechtsform
  • Haftung
  • Kreditwürdigkeit
  • Steuerrecht
  • Kapitalbedarf
  • Gründungs- und Rechtsformkosten

Modul 2 - Mergers & Aquisitions

Autor: Dr. Marcus Fischer

• Einführung: M&A Trends
• Akquisitionsfinanzierung von M&A Transaktionen
• M&A als integraler Bestandteil der strategischen Unternehmensführung in Corporates/Konzernen
• Strategische Situationen und M&A in mittelständischen Unternehmen
• M&A als Geschäftsmodell von Private Equity
• Buy and Build Strategien
• Weitere Begriffsabgrenzungen: MBO, MBI, OBO, IPO
• Der klassische Verkaufsprozess (M&A-Auktionen) und Anmerkungen zu den Besonderheiten bei den familiengeführten Unternehmen
• Unternehmensbewertung
  
• Alternativen zum klassischen Verkaufsprozess -diskretionäre Gespräche und Vorteile für familiengeführte Unternehmen
• Distressed M&A als Sonderfall
• Asset Deal und Share Deal als Transaktionsstrukturen
• Fallstudien

• Grundlagen des österreichischen Rechtssystems
• Einführung in das europäische & internationale Wirtschaftsrecht
• Rechtliche Grundbegriffe 
• EU-Recht
• Vertrags- und Haftungsrecht mit Vertragsabschluss, Verwendung von AGB, Leistungstörungen durch Verzug und Gewährleistung, 
  Garantie, Schadenersatzrecht und Produkthaftung
• Grundzüge des Sachen- und Eigentumsrechts 
• Grundzüge des Arbeits- und Sozialrechts 
• Marken- Design, Patent- und Urheberrecht 
• Grundlagen des Wettbewerbsrechts 
• Gesellschafts- und Unternehmensrecht 
• Internationales Insolvenzrecht mit Konkurs und Sanierungsverfahren 
• Internationale Rechtsanwendung und -durchsetzung

Modul 4 - Controlling

Autor: Dr. Marcus Fischer

• Einführung
• Begriffsbestimmungen
• Controllingfunktionen und Konzeptionen
• Aufgaben und Arten von Controllern im Rahmen der Controllingfunktionen
• Führung und Ziele
• Informationsversorgung durch Controlling
• Aufgaben des Controlling im Rahmen der Informationsversorgung
• Controlling Organisation
• Planung und Kontrolle
• Übergreifende Controlling Instrumente aus der strategischen Planung
  
• Controlling Instrumente - quantitativ
• Controlling Instrumente - qualitativ
• Literaturhinweise

Modul 5 - Verhandlungspsychologie

Autor: David Rauch, BSc

• Verhandlungspsychologie: Die Grundlagen
    • Psychologische Grundlagen
    • Ansätze und Erkenntnisse 
• Auftreten und Sprache
    • Rhetorik
    • Kinesik 
• Spielfeld und Spieler
    • Gesprächsstile
    • Fragetechnik
    • Argumentaufbau 
• Gesprächstechniken
    • Taktiken
    • Manipulationen

Modul 6 - Konfliktmanagement

Autor: David Rauch, BSc 
 

• Definition Konflikt & Konfliktmanagement
• Entstehung
          - Kommunikationsstörungen
• Konfliktarten: Welcher Konflikt liegt vor?
          - Konstellationen
          - Setting
          - Formen
          - Konflikt oder bereits Mobbing?
• Konfliktverlauf
• Konfliktvorbeugung
          - Eigenes Verhalten
          - Das Verhalten des/der Anderen
• Konfliktlösungen
          - Gibt es eine goldene Mitte?
          - Konflikte geht man schrittweise an
          - Einen Mediator heranziehen
• 4 Checklisten
• 3 Übungen