AKADEMIE FÜR ANGEWANDTE FERNSTUDIEN

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Lehrgangsinhalte "Wirtschaft & Recht"

Modul 1 - Allgemeine Betriebswirtschaftslehre

Autoren: Mag. Paul Strassl und Prof. Dr. Anabel Ternés

  • Wirtschaft
      - Der Markt
      - Der Betrieb
  • Wirtschaftsrecht
      - Unternehmensgründung
      - Gesellschaftsformen
      - Vertragswesen
  • Material- und Warenwirtschaft
      - Materialbeschaffung
      - Materiallagerung
      - Materialabsatz
      - Kosten der Materialwirtschaft
      - Die Analysemethoden
  • Investition und Finanzierung, Aktien und Aktienmarkt
  • Unternehmensführung
      - Management
      - Strategische Unternehmensführung
      - Aufbauorganisationsformen in Unternehmen
      - Management–Methoden
  • Human Ressource Management
      - Aufgaben des Personalwesens
      - Personalbeschaffung
      - Personalentwicklung
      - Mitarbeiterführung
      - Lohn- und Gehaltswesen
      - Anreizsysteme
  • Marketing
      - Marketing-Ziele
      - Der Markt, Güter
      - Marketingmanagement im Unternehmen
      - Situationsanalyse im Unternehmen
      - Marketing-Instrumente (4 P´s)
      - Marktforschung


Modul 2 - Marketingmanagement

Autoren: Prof. Dr. Anabel Ternés und Prof. Dr. Ian Towers

  • Marketing Grundlagen
  • Marketingplanung – Ziele und Aufgaben, Analysemethoden – Marktanalyse, Potentialanalyse, Positionierungsanalyse, Trendanalyse, Swot-Analyse, …
  • Marketing in ihren Bereichen – Dienstleistungs-, Konsumgüter- und Handelsmarketing, Business-to-Business Marketing, Ambient Marketing, Viral-Marketing, Guerilla Marketing, Social Media, …
  • Konzeptionierung einer Marketingstrategie - Marktsegmentierungs-, Wettbewerbes-, Produkt- und Marktstrategien
  • Kundenbeziehungsmanagement
  • Marketingpolitische Instrumente (4P´s):
    •  Produktpolitik (Product) – Programm-, Sortiments-, Kunden- und Garantieleistungspolitik          
    •  Kontrahierungspolitik (Price) – Preispolitik & Preismanagement, Rabattpolitik, Liefer- und Zahlungsbedingungen, Absatzfinanzierungspolitik          
    •  Distributionspolitik (Place) – Absatzwege, Marktveranstaltungen, Handelsbetriebsformen, Marketinglogistik         
    •  Kommunikationspolitik (Promotion) – Werbung, Sponsoring, Directmarketing, Verkaufsförderung, Public Relations, Corporate Identity, …
  • Marketing-Controlling


Modul 3 - Recht (3 Teile)

Autor: RA Dr. Alexander Rehrl


Teil 1 - Öffentliches Recht

  • Grundbegriffe
       - Norm, Stufenbau der Rechtsordnung
       - Arten des Rechts
       - Rechtssubjekt, Rechtsobjekt
  • Österreichisches Verfassungsrecht
      - Verfassungsgrundsätze
      - Staatselemente
      - Kompetenzverteilung Bund – Länder
      - Wahlen, Nationalrat, Bundesrat, Bundesversammlung
      - Weg der Gesetzgebung des Bundes/der Länder
      - Vollziehung des Bundes
      - Gerichtsbarkeit
      - Kontrolle staatlichen Handelns
      - Grund- und Freiheitsrechte
  • Österreichisches Verwaltungsrecht und Verwaltungsverfahrensrecht
      - Grundzüge des allgemeinen Verwaltungsverfahren (AVG)
      - Verwaltungsstrafrecht (Strafarten, Verjährung, Maßnahmen, Verfahren, …) 

Teil 2 - Privat-, Schuld-, Familien und Sachenrecht

  • Allgemeines
       - Privatrecht, Grundrecht
       - Interpretation und Lückenschließung
       - Rechtssubjekte
       - Rechtsgeschäft
       - Stellvertretung
       - Zeit im Recht
  • Schuldrecht
       - Allgemeines und Besonderes Schuldrecht
  • Familienrecht
       - Eherecht, Kindschaftsrecht, Erbrecht
  • Sachenrecht 

Teil 3 - Wirtschaft-, Arbeits- und Strafrecht

  • Wirtschaftsrecht
       - Allgemeines, Unternehmer, Firmenbuch, etc…
       - Formen der Unternehmensausübung (Einzelunternehmen, Gesellschaft bürgerlichen Rechts, Offene Gesellschaft, Kommanditgesellschaft, etc…)
       - Gewerberecht, Betriebsanlagenrecht, Immaterialgüterrecht
  • Arbeitsrecht
       - Individualarbeitsrecht, Kollektives Arbeitsrecht
  • Strafrecht
       - Grundsätze
       - Voraussetzung der Strafbarkeit
       - Sanktionen
       - Strafregister und Tilgung


Modul 4 - Leadership

Autorin: Mag. Karin Pfaffelmeyer, MTD
 

  • Einführung 

Führung 

  • Reflexion über Führung – Dilemmata und Archetypen
  • Archetypische Führungsleitbilder
  • Klassische Führungsansätze
  • New Leadership
  • Positive Leadership 

Selbstmanagement 

  • Theorie XY
  • Glaubenssätze
  • Werte
  • Stärken
  • Das Konzept der inneren Antreiber 

Führungsaufgaben, Kommunikation und Teambuilding 

  • Kommunikationsmodell nach Schulz von Thun
  • Transaktionsanalyse
  • Das Johari-Fenster
  • Feedback
  • Die 5 Axiome von Paul Watzlawick
  • VAKOG – die Repräsentationssysteme
  • Systemisches Denken und systemische Fragetechniken
  • Teambuilding - die Phasen der Teamentwicklung nach Tuckmann


Modul 5 - Personalmanagement

Autor: Dr. Ralf J. Jochheim, MSc, MMBA

Human Ressource Management

  • Teilgebiete des Personalwesens
  • Personalpolitik
  • Personalplanung
  • Personalbeschaffung - Personaleinsatz - Personalintegration


Personalentwicklung

  • Personalentwicklung als Führungsaufgabe
  • Instrumente der Personalentwicklung:
  • Das Mitarbeiter(jahres)gespräch / Anreizsysteme
  • Cafeteria-System / Management by Objektives


Coaching im Rahmen der Personalentwicklung

Potentialentwicklungsoptionen mithilfe von Potentialanalysen

Controlling in der Personalentwicklung


Modul 6 - Konfliktmanagement

Autor: David Rauch, BSc 
 

  • Definition Konflikt & Konfliktmanagement
  • Entstehung
            - Kommunikationsstörungen
  • Konfliktarten: Welcher Konflikt liegt vor?
            - Konstellationen
            - Setting
            - Formen
            - Konflikt oder bereits Mobbing?
  • Konfliktverlauf
  • Konfliktvorbeugung
            - Eigenes Verhalten
            - Das Verhalten des/der Anderen
  • Konfliktlösungen
            - Gibt es eine goldene Mitte?
            - Konflikte geht man schrittweise an
            - Einen Mediator heranziehen
  • 4 Checklisten
  • 3 Übungen